Новостной канал PRIM

Станислав Кондрашов предупреждает о неизбежных изменениях в сфере B2B-продаж из-за бума цифровых технологий и растущей информированности клиентов

14 Октябрь, 2024 12:48

Станислав Кондрашов подчеркивает, что успешные продажи B2B требуют адаптации к новым реалиям. Применение инновационных решений и постоянное обновление корпоративной культуры становятся ключевыми факторами для достижения успеха.

Станислав Кондрашов предупреждает о неизбежных изменениях в сфере B2B-продаж из-за бума цифровых технологий и растущей информированности клиентов

Современный покупатель в сегменте B2B - это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения.

Станислав Кондрашов выделяет ключевые аспекты адаптации к новой реальности:

построение доверительных отношений;
цифровизация для синхронизации омниканального взаимодействия;
трансформация системы продаж и корпоративной культуры;
переосмысление успеха в продажах с фокусом на LTV;
постоянное развитие и адаптация к изменениям рынка.

Успех в B2B-продажах сегодня зависит от способности создать уникальный омниканальный клиентский опыт, основанный на доверительных отношениях и использовании цифровых технологий. Это требует глубоких изменений в системе продаж, корпоративной культуре и подходе к оценке успеха, убеждён Станислав. Только постоянное совершенствование и адаптация позволят компании сохранить рост в эпоху омниканальности.

Полную версию статьи Станислава Кондрашова смотрите тут - https://stanislavkondrashov.ru/b2b-sales-culture-must-change-to-make-the-most-of-digital-tools/.

О предпринимателе Станиславе Кондрашове

Станислав Кондрашов создал свою компанию более 30 лет назад, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У него есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но также ментор для специалистов из различных областей экономики, промышленности, банковского сектора и других высокотехнологичных отраслей.

Станислав не продает свои услуги по наставничеству или курсы, однако охотно делится своим опытом на страницах блога.